По данным «Анализа рынка фанеры в России», подготовленного BusinesStat в 2012 г., основными покупателями фанеры в России традиционно являются строительная и мебельная отрасли. За пятилетний период 2007-2011 гг. спрос на фанеру в стране увеличился на 12,2%: с 2 705,9 тыс м3 до 3 036,2 тыс м3. В кризисные 2008-2009 гг. наблюдалось снижение спроса на фанеру в связи с уменьшением объёмов строительства и производства мебели. В 2010 г. рост спроса не возобновился и составил 23,5% относительно 2009 г. В 2011 г. увеличение объёма спроса на фанеру продолжилось и составило 14,6% по отношению к 2010 г.
Фанера на российском рынке преимущественно реализуется через экспортные поставки. По оценкам аналитиков, 2007-2011 гг. доля натурального объёма экспорта в структуре спроса составляла в среднем 55,2%. Соответственно доля натуральных внутренних продаж фанеры на российском рынке за аналогичный период времени не превышала 44,8%. За пятилетний период 2007-2011 гг. объём продаж фанеры на российском рынке увеличился на 20,1%: с 1 212,4 тыс. м3 до 1 456 тыс. м3. В свою очередь, объём экспорта продукции за данный период вырос на 5,8%: с 1 493,5 тыс. м3 до 1 580,2 тыс. м3. На рост экспортных поставок российской продукции на мировые рынки влияет стабильный рост внутреннего производства, увеличение спроса со стороны импортёров российской фанеры. Одним из факторов, влияющих на рост экспорта, является значительное повышение экспортных пошлин на необработанные лесоматериалы с 2007 г.
В 2011 г. крупнейшими импортёрами российской фанеры на мировом рынке являлись США, Египет и Германия. Объём поставок в США в 2011 г. составил 205,7 тыс. м3. В Египет было направлено 178,4 тыс. м3 продукции. В свою очередь объём экспорта фанеры в Германию составил 162,8 тыс. м3. Доля США в общем объёме экспорта в 2011 г. составила 13%, доля Египта - 11,3% и доля Германии - 10,3%. Суммарная доля трёх крупнейших импортёров российской продукции в 2011 г. составила 34,6%.