По данным «Анализа рынка гелей для душа в России», подготовленного BusinesStat в 2026 г, за 2021-2025 гг их продажи в стране увеличились на 32%: с 168 до 221 млн шт.
Рост обеспечивался устойчивым спросом на средства ежедневной гигиены и постепенным увеличением реальных доходов населения, а также перетоком спроса в более современные "жидкие" форматы гигиены на фоне снижения роли твердого мыла. Существенный вклад внесли импортозамещение и локализация выпуска после 2022 г: часть международных игроков расширяла локальные линейки под российский ритейл, а отечественные производители ускоряли модернизацию и наращивали выпуск, закрывая освободившиеся ниши. Дополнительным драйвером стало развитие e-commerce и маркетплейсов, а также рост дискаунтеров: расширение дистрибуции и ценовая доступность увеличивали охват и частоту покупок.
Значимыми факторами выступили расширение ассортимента и дифференциация продукта: рост доли гелей с уходовыми свойствами, решения «2 в 1», специализированные линейки (антибактериальные, для спорта, для чувствительной кожи), а также усиление сегментации (мужские, детские серии).
Потенциал рынка ограничивали спады покупательной способности в кризисные периоды, инфляционное давление, удорожание сырья и упаковки, логистические сбои. Сохраняется высокая конкуренция и давление на маржинальность, а усиление регуляторных требований, включая обязательную маркировку моющей продукции, повышает издержки и порог входа для малых производителей.
