Бизнес-план онлайн-школы фитнеса (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных. В финансовую модель встроен калькулятор инвестора, с помощью которого можно рассчитать финансовые показатели для потенциального инвестора, исходя из процента вложенных средств и доли.

***

Идея проекта: организация онлайн-школы фитнеса.

География: Россия

Рынок и отрасль:

На сегодняшний день сфера онлайн-занятий по фитнесу является активно развивающимся сегментом бизнеса, сочетающим в себе традиционно «оффлайновую» сферу персонального спорта и онлайн-коммерцию.

Данный сегмент является намного более развитым за границей, чем в России, что подробно рассмотрено в исследовании. Зарубежные конкурентные продукты имеют во много раз больший охват аудитории, более качественное наполнение, а также более лояльную ценовую политику. Кроме того, зарубежные проекты в данном сегменте зачастую предлагают бесплатные продукты, позволяющие оценить качество сервиса, в то время как российские аналоги предлагают в лучшем случае ограниченный тестовый период.

Конкурентная среда:

Конкурентное поле представлено: зарубежными проектами, которые предлагают качественный продукт по относительно низким ценам, однако при этом рассчитаны на англоязычную аудиторию,  российскими проектами онлайн-фитнеса, которые в большинстве своем имеют достаточно малый охват аудитории, а также бесплатными видеоуроками на видеохостингах YouTube и RuTube.

Конкурентные преимущества:

1. Большее количество программ тренировок, соответствующее лучшим зарубежным аналогам.

2. Более адекватная ценовая политика, ориентированная на российский уровень доходов и сравнимая с ценовой политикой зарубежных аналогов.

3. Наличие бесплатных сервисов.

4. Онлайн-консультация врача и раздел психологической мотивации.

Финансовые показатели проекта:

Выдержки из исследования

Рынок фитнес-услуг в России

В России на сегодняшний день по оценкам Ассоциации операторов фитнес-индустрии, составленным на основе данных РБК, в фитнес-клубах системно тренируется чуть более 4 млн человек, то есть примерно ***% населения. Российский рынок экспертами IHRSA оценивается по состоянию на 2018 г. в $*** млн. (по данным «РБК Исследования» – *** млрд. рублей, что по среднегодовому курсу в 2018 году составляет $*** млрд.). Это примерно ***% от американского и 11-е место в рейтинге европейских фитнес-рынков.

В целом данные об оффлайновом сегменте фитнес-рынка по версии РБК приведены ниже:

• объем рынка – *** млрд руб. (+***% в номинальном выражении);
• процент проникновения фитнес-услуг – ***% (+*** п.п.);
• количество клиентов – *** млн чел. (+*** тыс. чел.);
• географическая структура рынка – Москва и МО (***%), Санкт-Петербург (***%), города-миллионники (***%), другие города (***%);
• уровень консолидации на рынке снизился для топ-10 игроков (***%, сокращение на 0,5 п.п.), но вырос для топ-20 (***% рост на 0,2 п.п.);
• рост цен на рынке минимальный уже несколько лет подряд, в 2018 году составил – ***%;
• количество закрытий по итогам года в отслеживаемой части рынка – *** фитнес-объект;
• средний процент продлений по всем опрошенным клубам (количество продлений в 90 дней после завершения абонемента) – менее ***%;
• среднее количество посещений на клиента в год – *** (посещение в среднем около 1 раза в неделю).

Возрастная структура рынка выглядит следующим образом:

Диаграмма 1. Возрастная структура клиентов фитнес-клубов,%

***

Предполагается, что возрастная структура в случае онлайн-рынка будет такой же.

Географическая структура рынка

В отличие от фитнес-клубов, принадлежащих к оффлайн-сегменту, онлайн-школы не имеют конкретной территориальной привязки и их рынком является вся территория страны. Однако при этом операторы таких школ могут обращать особое внимание на отдельные , наиболее интересные с точки зрения количества потенциальных клиентов, регионы, используя тагретинговую рекламу.

Для определения наиболее успешных для продвижения данного вида бизнеса в регионах, рассмотрим структуру запросов по ключевым словам в региональном разрезе. Были выбраны следующие ключевые слова:

• фитнес школа онлайн;
• фитнес уроки дома;
• фитнес уроки видео;
• фитнес видеоуроки;
• фитнес онлайн занятия.

Запрос «фитнес онлайн»  имеет высокую частоту, но был исключен из выборки, поскольку показывает результаты по сериалу «Фитнес».

Таблица 1. Структура запросов по ключевым словам в региональном разрезе

***

Лидерами почти по всем ключевым словам являются ***, а также *** ФО, *** ФО, и *** ФО. Остальные федеральные округа, а также Санкт-Петербург и Ленинградская область уступают по числу запросов. Следовательно, при составлении плана по рекламе проекта следует ориентироваться на данные регионы, при этом делая упор не только на столицы, но и на провинцию, поскольку зачастую в более мелких городах качественная фитнес-инфраструктура просто отсутствует.

Структура целевой аудитории проекта

Для оценки целевой аудитории, стоит создать портрет или т.н. «аватар» клиента. Для этих целей были созданы два женских аватара различного возраста и один мужской, поскольку по предварительной оценке, женская аудитория будет больше мужской.

Таблица 2. «Аватар» клиента онлайн-школы фитнеса

***

Ожидаемые объемы аудитории в процентном соотношении представлены в таблицах ниже. Ожидаемое соотношение женской/мужской аудитории – примерно *** к ***%. Процентное распределение соответствует половозрастному распределению заработной платы в России согласно анализу В. Гимпельсона и Д. Зинченко на основе данных Росстата.

Таблица 3. Объемы аудитории онлайн-школы фитнеса, %

***

Таким образом, наиболее многочисленной и следовательно интересной для проекта (поскольку по оценке вероятности, имеются наиболее большие возможности целевого «попадания» рекламой в эту аудиторию) является аудитория в возрасте *** лет с доходом *** тысяч в рублей в месяц, проживающая в ***, а также ***ФО, *** ФО, и *** ФО. Небольшое преимущество по величине имеет женская аудитория.

Исходя из портрета целевой аудитории, в таблице ниже рассчитаем целевую аудиторию проекта. Согласно сегментации потенциальных потребителей Ryan и Gross, проект при эффективной политике продвижения имеет возможность привлечь 2,5% потребителей от общей целевой аудитории.

Таблица 4. Потенциальная целевая аудитория проекта

***