9 900 ₽
Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж
Еще
Все категории
Все категории
Потребительские товары
Потребительские услуги
СМИ и реклама
Сельское хозяйство
Промышленность
Строительство и недвижимость
Тара и упаковка
Транспорт и логистика
IT и телекоммуникации
Услуги для бизнеса
Финансовые рынки, Компании
Макроэкономика
9 900 ₽
Демоверсия
АВ Решения успеха

Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж

Дата выпуска: 4 февраля 2010
Количество страниц: 68
Срок предоставления работы: 1 день
ID: 46778
9 900 ₽
Демоверсия
Описание Содержание
Описание

"Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж" предназначено для:

1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.

2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.

3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.

 

Цели "Практического пособия":

1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.

2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.

Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы.

Развернуть
Содержание

1. ОПИСАНИЕ

2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ

Представительный внешний вид

Наличие собственного автомобиля

Наличие у претендента высшего образования

2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ

Выбор модели организации продаж

Создание административной структуры управления отделом

Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела

Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела

Постановка задач обслуживающим отделам

2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ

Использование методик продаж

Опыт работы в продажах

Личные продажи Руководителя отдела

Опыт работы на данном рынке

Опыт переговоров на высшем уровне

2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Необходимые характеристики для Руководителя отдела

Подбор сотрудников в отдел активных продаж

Создание команды

Развитие персонала

Должностные инструкции для сотрудников отдела

Обучение сотрудников

3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Рейтинг требований работодателей

Рекомендуемые требования

Сравнение требований

Основные требования работодателей

Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу

 

Приложение №1. Пример Административной структуры отдела

Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»

Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»

Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»

Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»

Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела

Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж

В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц.

Развернуть
Материалы по теме
Статья, 13 сентября 2018 INFOLine 26 крупнейших проектов в сфере инновационно-инфраструктурного строительства на территории России, Казахстана, Беларуси, Киргизии и Армении Было выявлено 26 реализуемых проектов в сфере инновационно-инфраструктурного строительства на территории России, Казахстана, Беларуси, Киргизии и Армении с общим объемом инвестиций более 6,3 млрд долл

По данным исследования «600 крупнейших инвестиционных проектов России, Казахстана, Беларуси, Киргизии и Армении (ЕАЭС) 2018-2020 годов"», подготовленного специалистами INFOLine,  исследовали инвестиционные проекты строительства и реконструкции, которые ведутся по состоянию на 2018 год и планируются к завершению не ранее I квартала 2019 года, в таких  отраслях, как инновационно-индустриальное, промышленное, гражданское, транспортное и энергетическое строительство.

Показать еще