17 900 ₽
Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1
Еще
Все категории
Все категории
Потребительские товары
Потребительские услуги
СМИ и реклама
Сельское хозяйство
Промышленность
Строительство и недвижимость
Тара и упаковка
Транспорт и логистика
IT и телекоммуникации
Услуги для бизнеса
Финансовые рынки, Компании
Макроэкономика
Рынок
17 900 ₽
Демоверсия
АВ Решения успеха

Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1

Дата выпуска: 26 января 2010
Количество страниц: 153
Срок предоставления работы: 1 день
ID: 39786
17 900 ₽
Демоверсия
Описание Содержание
Описание

Практическое руководство по организации выхода в регионы представляет собой
подробные практические описания организации экспансии в регионы по 2 основным моделям:
 1. Организация Регионального (территориального) торгового представителя в регионе.
2. Организация сети Филиалов в регионах.
 
Данные две модели характеризуются
полной противоположностью друг другу - самая экономичная модель организации присутствия компании в  регионе и самая затратная модель организации экспансии в регионы.
Модель организации Регионального представителя приводится в двух возможных вариантах:
- Единоличное присутствие Регионального (территориального) торгового представителя;
- Региональный (территориальный) торговый представитель при наличии дилера, франчайзи в регионе.
 Практическое руководство по организации Выхода в регионы предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.
 Цели Практического руководства:
 1. Ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и Директоров по региональному  развитию с причинами и возможными вариантами экспансии в регионы.
2. Ознакомить с административными и функциональными особенностями при выборе любой из моделей экспансии.
3. Заранее указать на возможные трудности в процессе организации и предоставить практику их решений.

Развернуть
Содержание

1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
2. ДВЕ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
 2.1 Региональный (территориальный) торговый представитель
 2.2 Создание филиала компании в регионе
 2.3 Сводный анализ
3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
 3.1 Единоличное присутствие Регионального (территориального) представителя без формирования дилерской (франчайзинговой) сети
 3.2 Региональный (территориальный) представитель при наличии дилера (франчайзи) в регионе
4. МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
 4.1 Организация офиса
 4.2 Необходимое обеспечение Регионального представителя
 4.3 Связь и обмен информацией
 4.4 Отчётность Регионального (территориального) представителя
 4.5 Необходимое обучение Регионального (территориального)
представителя. Описание вариантов
 4.6 Требования к Региональному (территориальному) представителю
  4.6.1 Общие требования
  4.6.2 Организация подбора Регионального представителя
  4.6.3 Требования к личным качествам
  4.6.4 Требования в области продаж
 4.7 Компенсационный пакет
 4.8 Делегирование полномочий
5. БИЗНЕС-ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
 5.1 Первоначальные инвестиции
 5.2 Ежемесячные затраты на содержание
 5.3 Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций
 5.4 Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций
6. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ДАННОЙ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
7. ШЕСТЬ ШАГОВ В ОРГАНИЗАЦИИ ФИЛИАЛА
 7.1 Выбор модели организационной структуры
  7.1.1 Линейная структура
  7.1.2 Функциональная структура
  7.1.3 Линейно - функциональная структура
  7.1.4 Дивизиональная структура
 7.2 Подготовка юридических документов
 7.3 Формирование команды филиала
  7.3.1 Подбор Директора Филиала
  7.3.2 Подбор персонала
  7.3.3 Тренинг командообразования
  7.3.4 Развитие персонала
  7.3.5 Должностные инструкции
 7.4 Организация финансовой модели филиала
 7.5 Разработка стандартов компании
 7.6 Связь и обмен информацией
8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ОТКРЫТИИ ФИЛИАЛА

Развернуть
Материалы по теме
Статья, 18 января 2019 BusinesStat В 2014-2018 гг объём продаж минеральных вод в России сократился на 11,9%: с 4,06 до 3,58 млрд л. Доля продаж минеральных столовых вод в совокупном показателе в 2018 г составила 60,3%.

По данным «Анализа рынка минеральных вод в России» , подготовленного BusinesStat в 2019 г, в 2014-2018 гг объём их продаж в стране сократился на 11,9%: с 4,06 до 3,58 млрд л. Наибольший темп снижения показателя был зафиксирован в 2015 г – он составил 9,6% к уровню 2014 г. Такое значительное падение продаж было связано с ростом средней цены реализации в 2015 г на 12,2%, а также со снижением реальных доходов населения. В 2016 г объем продаж вырос на 5,7% к уровню 2015 г. Этому способствовало жаркое лето 2016 г, когда на всей территории России средние температуры превышали норму. Кроме того, рост средней цены продаж составил в 2016 г всего 2,5% (при темпе инфляции 11,5%), что также повлияло на высокий уровень реализации минеральной воды. В 2017-2018 гг продажи возобновили снижение. В 2017 г значение показателя сократилось на 7,0% относительно 2016 г – одной из причин этого послужило холодное лето 2017 г. В 2018 г темп снижения продаж был минимальным за период и составил 0,9% к уровню 2017 г.

Статья, 17 января 2019 BusinesStat В 2018 г в России было продано 620 млн шт зубных паст - на 6,7% меньше, чем в 2014 г. Снижение продаж было во многом обусловлено девальвацией рубля и последующим ростом цен на зубные пасты.

По данным «Анализа рынка зубных паст в России», подготовленного BusinesStat в 2019 г, за 2014-2018 гг объем продаж зубных паст снизился на 6,7%. По итогам 2018 г в стране было реализовано 619,7 млн шт зубных паст. В 2015-2016 гг имело место сокращение продаж на 5,6 и 0,6% соответственно. Падение продаж в 2015 г было отчасти обусловлено высокой базой сравнения. Дело в том, что в конце 2014 г отмечалось увеличение покупок непродовольственных товаров (в том числе зубных паст) «про запас» из опасения дальнейшего сильного роста цен. Негативными факторами для рынка в 2015-2016 гг явились также девальвация рубля и существенный рост средних цен на зубные пасты, что вынуждало потребителей расходовать продукцию более экономно. Кроме того, в целях экономии семейного бюджета многие покупатели стали использовать более дешевую продукцию, отказываясь от дорогостоящих лечебных и лечебно-профилактических зубных паст.

Показать еще