Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в этой книге и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка.
Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы взаимоотношений членов команды и различных отделов компании, описывает вертикаль «руководство / подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций.
СОДЕРЖАНИЕ ВСЕЙ КНИГИ (для закачки доступна только глава 8)
Вместо предисловия………9
Глава 1. Знакомьтесь: отдел продаж………..11
Глава 2. Как определить роль отдела продаж в компании………….21
Глава 3. Как построить взаимоотношения с высшим руководством…………33
Глава 4. Какие возможности открывает планирование продаж………..55
Глава 5. Как составить коммерческое предложение………65
Глава 6. Как построить политику в отношении каналов сбыта……….85
Глава 7. Как менеджерам по продажам дожить до «лучших времен»…………..125
Глава 8. Возврат долгов…………..139
Вместо заключения………….170
Приложения………….171
Анализ рынка интернет-маркетинга в России
DISCOVERY Research Group
60 000 ₽
Российский рынок private label: итоги 2018 г., прогноз до 2021 г.
NeoAnalytics
50 000 ₽
Бизнес-план разработки и запуска платформы привлечения клиентов и автоматизации взаимодействия через мессенджеры и социальные сети (с финансовой моделью)
VTSConsulting
25 000 ₽
Бизнес-план консалтингового агентства по предоставлению услуг в сфере CRM-маркетинга (с финансовой моделью)
VTSConsulting
27 000 ₽
Статья, 28 июля 2021
BusinesStat
В 2020 г в России было продано 865 тыс драгоценных монет: на 35,7% больше, чем в 2016 г.
Всплеск интереса к золотым инвестиционным активам, в том числе золотым монетам, связан со снижением процентных ставок по банковским депозитам.
По данным «Анализа рынка драгоценных монет в России», подготовленного BusinesStat в 2021 г, их продажи начиная с 2018 г ежегодно росли на 12,2-50,6% в год. В 2020 г в стране было продано 865 тыс шт драгоценных монет, что выше уровня 2016 г на 35,7%. В последние годы в России отмечается всплеск интереса к золотым инвестиционным активам, в том числе золотым монетам. В первую очередь, это связано со снижением процентных ставок по банковским депозитам, которые в настоящее время не покрывают даже уровень инфляции. Подстегнули интерес к монетам также экономический кризис и нестабильность на финансовых рынках, на фоне чего россияне стали искать иные инструменты для инвестирования. С точки зрения инвестиционных вложений у монет есть ряд преимуществ: отсутствие НДС и более высокая ликвидность по сравнению со слитками. Монеты можно реализовывать беспрепятственно широкому кругу физических и юридических лиц, в то время как потеря сертификата на слиток ставит под угрозу возможность его продажи.
― Каким был 2020 год для вашей компании? Удалось ли достичь намеченных финансовых показателей? Как вели себя продажи в течение года?
В целом же рассматриваемый сегмент сильнее остальных пострадал в кризис 2015-2016 гг., испытывая падение на протяжении четырех лет. Таким образом, уровень потребления женской обуви оказывается наиболее далеким от докризисных значений.
