14 900 ₽
Активные Продажи. Медицинское оборудование
Настоящий практикум «Активные Продажи. Медицинское оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке оборудования для медицинских учреждений.
Под компаниями, работающими на рынке оборудования для медицинских учреждений, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:
1. Стоматологическом оборудовании.
2. Оборудовании для функциональной диагностики.
3. Рентгенологическом, томографическом оборудовании.
4. Лабораторном оборудовании.
5. Анестезиологическом, реанимационном оборудовании.
6. Эндоскопическом оборудовании.
7. ЛОР - оборудовании.
8. Офтальмологическом оборудовании.
9. Физиотерапевтическом, реабилитационном оборудовании.
10. Предоставлении услуг по установке, ремонту оборудования и абонентскому обслуживанию.
Практикум «Активные Продажи. Медицинское оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Медицинского оборудования.
Основные плюсы альтернативного подхода:
1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.
2. Рост качества обслуживания Заказчиков.
3. Повышение лояльности Заказчиков.
4. Усиление контроля за состоянием рынка.
5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических (медицинских) специалистов.
7. Снижение текучки персонала.
8. Рост числа претендентов для работы в компании.
9. Оптимизация затрат по подразделениям.
10. Рост профессионального уровня сотрудников компании
ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.
Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.
В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.
Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.
.
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
3.1. Функции и задачи отдела активных продаж
3.2. Оптимальная модель построения
3.3. Административная структура отдела активных продаж
3.4. Распределение основных обязанностей
3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
3.6. Обучение сотрудников
3.7. Компенсационный пакет по должностям
3.8. Делегирование полномочий
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций
5. ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
6.1. Карточка Заказчика
6.2. Отчет Менеджера
6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание
6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж
6.5. Шаблон карты личной оценки претендента
6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера
6.9. Должностная инструкция Менеджера
6.10. Трудовой договор
6.11. Правила внутреннего трудового распорядка
6.12. Положение об оплате труда
6.13. Коммерческая тайна
6.14. Положение о персональных данных работника
6.15. Положение о премировании
7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ
Анализ рынка анестезиологического оборудования в России
DISCOVERY Research Group
50 000 ₽
Маркетинговое исследование и обзор рынка ультрафиолетового медицинского оборудования, 2014-2016 гг.
B2B Research
159 900 ₽
Маркетинговое исследование рынка аренды и лизинга медицинского оборудования в России 2012-2016гг., прогноз до 2021г. (с обновлением)
Компания Гидмаркет
45 000 ₽
Маркетинговое исследование рынка лизинга медицинского оборудования в России 2013-2017гг., прогноз до 2022г. (с обновлением)
Компания Гидмаркет
69 000 ₽
Статья, 14 декабря 2018
Компания Гидмаркет
Объем торговли на российском рынке фунчозы и лапши специальной показывает хорошую динамику
В 2018 году прогнозируется рост доходов населения, что положительно скажется на российском рынке фунчозы и лапши специальной.
Фунчоза и лапша специальная занимает особое место в меню населения. Сегодня это интернациональный продукт-ее едят во всем мире.
Что стало основным фактором выхода рынка известково-аммиачной селитры из стагнации, и какие тренды в настоящее время свойственные рынку, вполне серьезный вопрос для игроков российского рынка удобрений.
Довольно значимое сокращение объемов выпуска известково-аммиачной селитры на отечественном рынке прослеживалось на протяжении предыдущих трех лет 2015-2017 годах, когда максимально низкий индикатор товарного выпуска составил 1358 тыс. тонн по итогам 2017 года. Текущие показатели производства подразумевают то, что именно 2018 год в конечном итоге станет переломным для рынка известково-аммиачной селитры в России, когда показатель выпуска показывает рост, хотя и не настолько значительный, но рост, а показатель объёма стабилизируется на уровне индикаторов предыдущего года.
Кроме позитивной динамики восстановления производства, показал огромный рост объем экспортных поставок по известково-аммиачной селитре российского производства. Экспортные поставки известково-аммиачной селитры на мировой рынок продемонстрировали недостижимые до текущего времени объемы, а непосредственно в физических единицах экспортные поставки известково-аммиачной селитры увеличились в среднем на 40%, наиболее существенное увеличение в натуральных объемах, менее весомый индикатор прироста по стоимости – по результатам 2018 года стоимостный объем экспортных поставок превысит 50-ти млн. $ показатель.
Разворот на экспортные рынки позволил увеличить производство, при этом, если рассматривать структуру экспортных поставок отечественной известково-аммиачной селитры конкретно по регионам, интенсификация отгрузок наблюдается непосредственно в три заграничных региона - Латвию, Литву и Швецию.
Текущая конъюнктура на рынке известково-аммиачной селитры с учетом роста экспортных поставок и минимизации объемов импортного продукта привели к незначительному изменению структурности товарных потоков известково-аммиачной селитры, касаемо предложения на внутреннем рынке – то оно практически на 100% обеспечивается за счёт отечественного продукта.
Статья, 13 декабря 2018
Бизнес Планер
Объем оказания платных услуг населению России ежегодно увеличивается с 1990 года.
Рынок услуг ежегодно растет, и оборот в этой отрасли экономики в течение последних двадцать лет вырос в 15 раз.
Плaтные услуги нaселению в соoтветствии с действующим Общероссийским классификатором услуг населению (ОКУН), утвержденным постановлением Госстандарта России от 28.06.93 № 163 (с изменениями), подразделяются на виды. Одним из видов платных услуг являются yслуги в сфере физической культуры и спорта.
