В последние годы происходит постепенное улучшение экономической ситуации как в России, так и за ее пределами. Положительные тенденции наблюдаются, в том числе, и в банковской системе. Продолжается оживление в сфере кредитования и размещения физическими и юридическими лицами средств на банковских депозитах.
По данным ЦБ РФ, объем кредитования физических лиц в рублях в ноябре 2013 года составил 736,8 млрд. руб., в иностранной валюте и драгоценных металлах - 18,2 млрд. руб.
Кредитные брокеры рассматриваются многими ведущими банками как дополнительный перспективный канал продаж. При этом некоторые представители банковской сферы считают, что кредитные брокеры наиболее востребованы в реализации массовых продуктов, в то время как сложные банковские продукты кредитная организация должна реализовывать напрямую клиенту, применяя индивидуальный подход. Данная позиция расходится с общепринятым мнением о том, что услуги брокеров наиболее востребованы в реализации именно сложных продуктов, например, ипотеки.
В России помощь в получении кредита становится все более востребованной услугой. Заемщики уже успели оценить многочисленные преимущества работы с брокерскими компаниями: экономию за счет правильно выбранного продукта, обеспеченность прозрачной информацией об условиях сделки и высокую скорость. Следует отметить, что и банки заинтересованы в существовании таких организаций, поскольку те проводят значительную предварительную работу по подготовке договоров.
По данным коллекторского агентства "Секвойя Кредит Консолидейшн", всего россияне с января по декабрь 2013 года взяли у банков в долг более 10,4 трлн. руб. Данный показатель почти на треть больше, чем за аналогичный период 2012 года.
Однако самыми закредитованными оказались не жители Москвы или Санкт-Петербурга. Задолженность на душу населения выше всего в Тюмени. Средний долг каждого жителя Тюмени перед банками равняется 77,8 тыс. руб.
Объективным инструментом получения информации о качестве работы кредитных брокеров является народный рейтинг GOODBROKERS, который собирает и систематизирует мнение потребителей об их работе.
В декабре 2013 года эксперты компании AnalyticResearchGroup провели исследование игроков российского рынка кредитного брокериджа. В анализ предложения вошли 50 компаний, предоставляющих услуги кредитного брокериджа.
Исследование показало, что 70% компаний представлены в Москве и Московской области (МО) - чаще всего это головные офисы кредитных брокеров. 6% компаний имеют представительство в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (ЛО). 22% компаний зарегистрированы в других регионах России. Стоит отметить, что к данной категории также относятся компании, имеющие представительства как в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО, так и в других субъектах Российской Федерации.
В декабре 2013 года наиболее часто компании - кредитные брокеры предлагали такие услуги, как кредитование малого и среднего бизнеса и потребительское кредитование без залога (16,7% и 16,3% соответственно). В мае 2011 года данные услуги предлагали по 13,3% компаний. Несколько реже в декабре 2013 года встречались предложения по ипотеке и ломбардному кредитованию (15,1% и 14,7% исследованных компаний соответственно). Наименее популярны в декабре 2013 года были предложения по предоставлению риелторских и юридических услуг - 3,1% и 1,9% соответственно (6,4% и 2,1% в мае 2011 года).
Одна из целей, которые перед собой ставил ЦБ РФ в 2013 году - это охлаждение интереса заемщиков к потребительским кредитам. Специалисты главного банка страны утверждают, что интерес к кредитам раздут. Весь год ЦБ РФ старался всячески его снизить, но темпы роста все равно остались на прежнем высоком уровне - прирост составил почти 40%. Более того, почти две трети займов на «личные нужды» сейчас являются необеспеченными.
В 2014 году ЦБ РФ поставил новую цель - снизить скорость прироста по данным видам кредитов до 20-25%. Для этого предполагается ввести новые ужесточения. Например, с 1 января вводятся дополнительные требования к коэффициентам риска, что может поставить под угрозу существования МФО (микрофинансовые организации). Выдавать потребительские кредиты по ставке более 60% они теперь просто не смогут. Кроме того, спустя пять лет после первого чтения принят закон «О потребительском кредитовании», во многом ограничивающий возможности банков и регламентирующий максимально допустимое превышение ставки по кредитам по сравнению со среднерыночным значением.
Предпринимательский сегмент выглядит довольно привлекательным для брокеров по ряду причин. Во-первых, выгода с одного выданного кредита для бизнеса может превышать плюсы от выдачи десяти потребительских ссуд. Во-вторых, бизнес постоянно нуждается в дополнительных средствах: пополнение оборотных средств, перекредитование, а также перепрофилирование производства.